urn:lj:livejournal.com:atom1:osenaxorosoosenaxorosoosenaxorosoosenaxoroso2008-04-28T17:22:31Zurn:lj:livejournal.com:atom1:osenaxoroso:741пять "нет"2008-04-28T17:22:31Z2008-04-28T17:22:31Z<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto"><span style="FONT-SIZE: 11pt"><font face="Times New Roman">Когда человек отказывается от товара, существуют свои пять "нет":<o:p></o:p></font></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto"><span style="FONT-SIZE: 11pt"><font face="Times New Roman">Нет доверия к продавцу. <br />Нет интереса - к товару, услуге, фирме и так далее. <br />Нет потребности в приобретении товара. <br />Нет спешки в принятии решений. <br />Нет денег.<o:p></o:p></font></span></p><span style="FONT-SIZE: 11pt; FONT-FAMILY: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: RU; mso-fareast-language: RU; mso-bidi-language: AR-SA">Это формула Тома Хопкинса, известного менеджера по продажам. </span>